淘宝中小卖家使用直通车选词的技巧

淘宝中小卖家使用直通车选词的技巧

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很多卖家问我，说基础薄弱的店铺用直通车推广时，如何选择关键词?是广散网把200个词都填满呢还是只选几个精准的词?是选大词热词还是选长尾词呢?

　　今天，我就来跟大家聊聊这个小话题!

　　付费推广的本质直通车
　　首先，我们来思考一下直通车的本质是什么?我认为，直通车推广的本质其实就是花钱买权重!你的宝贝权重不如别人，但你有钱肯花钱，所以就可以帮你排到首页了!

　　那下一个问题就来了，钱给多给少是直接关系到你的利润，也就是我们常说的ROI!销售额一定，钱花得越多，你自然就亏得更多。
　　所以，我们推广的策略就是要花最少的钱，买到尽可能多的流量，而不是权重哦!这就跟我们今天聊的话题，选推广词策略有关!

　　选词由少到多
　　回到最开始的问题，我们选词是多好呢，还是选少好?对于中小卖家而言，我的建议是从少到多。
　　理由是你的店铺综合得分就不高，新品或者刚推广的宝贝权重本来就很低，况且你的推广费用偏少。如果你选了一两百个推广词，假如平分到每个关键词上，一个关键词只能分到很少的钱，这对于“养词”来说就太难太漫长了!

　　其次，每个推广的词由于你的出价和质量分不同，展现和花费也必定不同。这就会拉低了整个计划的综合分以及一些词的ROI。
　　所以，给你的第一个建议是，直通车推广一个综合权重不高的单品，先选几个词重点推广，然后再慢慢增加推广词的数量。

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我是来刷分的，嘿嘿