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说服你其实很简单，从不到是的心理营销战术 专家推荐 权威推荐 前言 第1章 一切从心开始 “隐秘的”事情通常被隐瞒或者藏匿于一般视野之外。洞悉顾客当前的信念和态度,你才能说服他们。 说服有违道德吗 诱导提问 使出分心术 个步骤助你说服成功 第2章 拿什么让他点头 有些时候,说“不”只是一个即时反应,并没有什么意义。人们也不知道他们为什么要说“不”。 他为什么说“不” 欧米伽战略 让他向成见说拜拜 放干蓄水池的水 第3章 牵着他的鼻子走 别给顾客留时间考虑“落选情结”或“占有**”。否则他们就会产生失落感,对购买行为犹豫不决。 落选情节 请他吃顿免费午餐 编写行为剧本 他被偶然撞了一下腰 锁定他的想法 不可思议的人类行为 白纸黑字写下来 第4章 隐秘说服掠影 只要你稍微尝试一下,就会发现这55 个隐秘说服策略在不同的商业场合是多么有价值。 个隐秘说服策略 巩固说服战果 第5章 具有魔力的词汇表 仔细留意人们描述生活经历时所使用的词汇,这些词语影响着他们当时的感受,然后列一张最有说服力的词汇清单。 不同的词汇,不一样的感受 自我评估测验 第6章 聚焦你的目标 当你树立起专注结果的意向,并将它内化为强大的力量时,你达到预期目标的成功率便会成倍增长。 专注于结果 幸运不会从天而降 …… 第7章 我的故事,你想听吗 第8章 精心设计你的问题 第9章 情感秘密出动 第10章 你不了解的人性 第11章 最后的叮嘱 附录1 隐秘说服工作表 附录2 隐秘说服词汇表 附录3 隐秘说服问题清单 附录4 催眠语言模式清单
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