定位基本上新手卖家,在刚接触淘宝的时候,普遍常见的问题有,定位不清,切入市场的时候,没有找准市场的差异化。别人卖韩版,我也卖韩版,产品同质化严重,一味的拼价格,永远有比自己价格更低的,怎么办?这种情况不是一家两家,很多家都会有这样的问题。淘宝几年前就提出小而美,其实就是引导商家结合自己的优势去做差异化的东西,专注某一个细分品类,专注。很多人会说,小而美市场会不会很小啊,然后并不会,看金错刀饭局,很多商家都是专注某一个细分品类,做到极致,一年做几个亿的体量。拿男装淘品牌Panmax为例,专注大码男装,找准市场上的差异点,从大码男装切入,常年霸占男装类目Top10,保守估计一年天猫单店销售额2亿。很有意思的是,前不久,他们又开了一家超小码男装.还是这个逻辑。相信不久,在Top50就会看到这家新店。那么是不是找到细分市场开个店就完事了呢?显然不是。 战略大方向定了后,接下来就是战术了。战术是战略的配称。举几个例子给大家。
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