直通车打造爆款多个类目经验总结_荷塘月色卖家论坛

显示全部楼层 · 2022-5-24 09:33:54

如果你想对直通车爆款有一个清晰的思路和操作方法，那么你要对很多品类有所了解！
首先了解产品：一般产品分为标准和非标准类，一类和二类；
类别是指有规格标志、定义明确的官方型号，如笔记本、手机、电器、美妆等。

二、非标类是指不能用标准化的方式分类的产品，如服装、男鞋等。第一类分为女鞋、男装，第二类是衬衫、连衣裙、行李箱等！那么，在我们熟悉了类别之后，要做好以下工作：
1.基金的选择(基金的选择需要注意的要求：能推的基金、能卖的基金、，有盈利区间的基金、人气高的基金。常见的选钱方式如下：
按属性选钱。在业务人员中打开行情，找到属性分析数据，标注交易指数高的属性，找出适合这些属性的宝贝。然后是测量。
2.搜索词，标准项目，基金选择，商务咨询-市场行情-搜索词，搜索产品词，搜索热门基金。一般很有潜力创造爆款，但也要看行业竞争力和产品转化率。
一般需要满足三个条件：
a  .搜索网络热门产品的数量，比例越大越好。
b  .直通车参考报价低；
c  .查直通车产品的转化率，比较准确。一般转化率大于5%，潜力很大。
3.中小卖家和热销机型展示、黑搜、老客户、直通车双螺旋和现在的手淘首页游戏。一般数据增长太快，流量暴增的钱就能快速爆发；流量结构主要来源于直通车、钻秀、搜、手淘，后期不用猛砸就能轻松起来。总的来看流量结构，如果主要流量来自于搜索、直通车、钻展，那么它一定对这个模式非常有信心，否则不会这么辛苦，所以这样的模式一定是可能的。
4.行业数据选取并统计市场上销售的属性较好的、价格区间等。
然后对自己的产品进行分析对比。
1.也就是说，下面第三个选项中提到的付款。
2.衡量金钱(产品要有很好的盈利价值，价格驱动，搜索热度高！
这个产品能不能推，最后分成主推制造爆款，引流带动单品流量，塑造利润。常见的支付计量方式：钻展、淘宝客、调车、直通车等。一般来说，直通车测量是最简单有效的方法。根据过去7天的数据，添加几种不同的风格。看收藏和购买的转化率，数据表现最好的可以用来推送。
三、产品定位
1.引流资金：主要带动店铺流量的增加，提供持续稳定的访客；
2.盈利资金：主要是门店盈利的核心资金，为门店储备二线爆款；
3.品牌资金：树立良好的品牌形象和店铺整体形象，确立市场地位，为店铺打好基础。
4.爆款：店家推钱最重要的是提升店铺的层次和质量。
四、直通车
1.操作流程。每日限额设置：300元(下限后加)
2.发射平台：只有无线终端。，关闭站外和其他。
3.投放时间：全天投放（早8点，晚12点投放也可以）
4.投放地域：港澳台其他地区不投放（或者优选地域投放）
5.创意撰写：要与产品属性类目相关。
6.添加关键词：相关性要高，小于7分删除，精准二级长尾词为主。
前期：养词养权重，提升点击率。
质量分全上10分后，优化人群和地域，调整分时折扣和拖价法，降低ppc，精准引流。
7.人群溢价公式：人群溢价=关键词出价+关键词出价X溢价百分比；在我们选择精准人群时通过生意参谋人群画像来区分我们的精准人群，主要从性别、年龄段、职业、月消费层级来分析。（重点也要看点击收藏、加购率好的人群!）
五、秋款预热情况提前预热做好准备工作，可降低花费成本，旺季推广行业竞争力度大，耗费高。
有很多卖家问，现在预热秋款是不是有点早?
其实不早，淡季预热可以更好的弯道超车，减少竞争压力、成本低，后期合理利用时间，推广效率也会提高很多。
六、店铺权重店铺权重主要从店铺销量、点击率、转化率、老客户官方活动来提升；现在淘宝给予的流量扶持也是根据店铺销量和成交金额来确定的。
那么点击率、转化率成良性发展，也会决定店铺是否有打造爆款的潜质。那么为避免同行竞争激烈，优化一定要有方向，直通车的核心是点击率，最后是产品转化率和盈利点，本质上是解决店铺流量问题。（点击率+转化率+销量+老客户+其他=权重=流量）
实操标品类目：点击率持续稳定，ROI表现良好。

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