商盟会笔记分享-新品不能不知的18个知识点
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1. 若要上新款，先有主推款！没有主推款，上新不顶用！有了主推款，其它款都可以蹭到流量！ 记 住：测款不误砍柴功！ 2. 新品要想推必须先要测，测款一定要快，数据必须有，测款方式可以老客户投票，可以直通车，可以钻展，可以同行交流。 操作方法：打开生意参谋——市场行情——行业大盘——最近7天访客数，收藏数，加购数（算出收藏率，加购率。若自己测试出的宝贝的数据大于平均值，则代表是非常有潜力的款，一个款好不好核心还是转化率，当访客太少的时候，可能转化率有偏差，所以可以考虑加入收藏率和加购率作为参考） 3. 测款数据若要准，投放首先要精准！若关键词选择，则选择宝贝相关词且有一定搜指数（如下拉框词），投放地域精准到高点击率市区。钻展测款的就要考虑人群的精准度来做定向。 结论：控制了精准投放，数据基数不小，测试出来收藏率，加购率，转化率远低于行业平均则放弃 4. 新品确定推，先要新品标，再是好主图。再干预收藏加购，然后才是刷单。 若不确定推，则只干预刷单，不干预收藏加购，防止收藏率加购率数据异常导致判断失误。 结论：有了新品标，代表进入新品的池，淘宝会给予曝光量，如果点击率做不好，肯定拿不到流量，想要起来就比较慢。因为新品的转化率相对较低，所以前期的人气就是点击率，收藏率，加购率，宝贝人气起来快！ 5. 新品定好款，推起要加速！速度若是慢，跟款自然多，跟款一旦多，转化被稀释。不仅要做款，还要控节奏 6. 新品要不要补点击，如果确定主图本身不错，可以补人工点击，起来快！BUT，如果不确定的话，补了有可能误导自己！建议车子测试！ 结论：点击率看直通车的行业平均点击率，若高于则是优质。 7. 新品的收藏加购怎么补，参考类目平均收藏加购率，如：行业平均收藏率9%，你可以保证20%内都没事 8. 类目没有新品标，建议更要测款了，一旦上架，就要车子，收藏，补单一起来！这样的类目一般来说，不会直接给你展现的机会，且一般销量权重高，对款式要求更高，所以更要测款。上线就要快速干 9. 新操干预什么词，生意经里面宝贝来源什么词，我就干预什么词！ 10. 新品期间，二维码，淘口令适合破0。因为这个两个入口在淘宝后台的上级入口是站内其他，也就是相对安全。但，新品关键词权重尤为重要，所以不需要依赖 结论：若销量权重大的类目，如标品类目，则可以用这个快速积累销量权重 11. 个性化严重的类目，标签尤为重要。补单可以量不大，但是人群一定要对应，否则展现不精准 12. 刷单淘宝都知道，所以中小卖家们在运营过程中千万不要刷单、刷流量和刷收藏 13、干预的人群购买轨迹要符合本身宝贝购买轨迹，宝贝的购买轨迹如果是3天，则干预要连续三天做浏览和收藏，第三天成交 14、新品要不要做分享？ 新品适合做收藏，爆款适合做分享。收藏可以实时做 15、店铺权重高，新品更容易!DSR权重高，退款售后要解决。买家秀一定要布局。 16、新品标期间，标题属性详情页别乱改，改了容易掉。若改，请在12点之后改！ 17、隐形降权不存在，数据异常到是有！按照数据模板来检测，数据异常要调整 18、新品如果有老客户复购，保证复购分周期来，不要一次性就买了。
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